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    開一家西服定制店有前景嗎?怎么開好一個西裝定制店?

    來源:www.rouge-world.com作者:山西錦衣悅服飾日期:閱讀:

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    西裝定制比傳統服裝好做,競爭小、利潤高、還沒有庫存問題。目前服裝定制從市場環境看起來,不屬于空白市場階段,有先期已經進入的商家,有消費群體和消費習慣,而且市場規模的年增長率已經超出20%,所以三線城市也有發展潛力和機會,但這并不代表,可以輕易成功。
     西裝定制
    要知道,任何一個項目創業,都不是簡單的,需要艱苦卓絕的付出和強大的學習能力、由衷的服務意識和打造極致產品的能力,才能跟得上市場的迅猛變化。
     西裝定制
    你要去了解你的目標市場和你的消費者,他們年齡大概在什么范圍,他們在什么樣的場景下會定制西服?職場要求還是會議、婚禮?他們有共同愛好和出沒的消費場所嗎?他們的消費習慣是什么?真的用心了,才能為你定制店的產品選擇打下基礎。接下來是了解產品,你需要真的了解你預備銷售的定制西服,你精通西服的工序、流程、面料特性、花色選擇嗎?產品是你的孩子,你要對其徹底完全地掌握。希望你能想清楚,做徹底,這樣才能抓住機遇成就自己。
     西裝定制 
    定制市場肯定只會越來越大,現在也冒出很多定制的線上平臺,比如:定制邦,云衣定制,閃定等等,其中也不乏知名大佬投資的定制平臺。大佬們的眼光肯定也是看到這個市場的前景。市場前景是美好的,但如果走好定制這條路線確實有點不容易,實際目前很多定制平臺還沒有盈利的狀態。通過跟一些定制的同行打交道,發現目前國內的定制市場還存在幾大需要突破的問題。
     西裝定制
    一,消費者都有先看到實物再購買的習慣,比如大家買西裝,還沒有第一時間想到買定制西裝。不過很多人樂觀的表示,未來10年以后,中國大部分人一定買衣服首先買定制的。就像20年前,我們很難想象怎么在互聯網上看著圖片買衣服,現在大家覺得不奇怪。這個人群想進一步擴大,教育消費者有個過程。
    西裝定制 
    二,對于定制生產來說,一般工廠都是希望打造爆款來帶動產量,對于定制這種單件生產流程,很多工廠需要做出生產和供應鏈的優化,不打破傳統大流水生產很難適應單件定制流程。
     三,目前很多定制都是在線上操作的多,但線上對顧客的試穿體驗并不好,而且上門量體也增加難度,但線下開店有困難的地方,如果線下做純定制,目前是很難養活門店的,所以店內必須要有成衣出售。但是成衣和定制在一起,定價的價差又有困難。
      西裝定制


    如何開好一個西裝定制店?
    想開定制店,你必須要先搞清楚什么是定制?目前國內定制市場的現狀是什么?未來一二十年里定制的主消費群他們最需要什么樣的定制服務?定制店未來的主流模式是什么?具備哪些能力和資源的人才能開定制店?不同類型的城市該怎樣開出不同模式的店?運營成本控制在多大范圍是合理的?專業人才配備的核心是什么?互聯網對定制行業究竟是什么作用?如果這幾件事沒弄明白就匆忙上馬,成功的概率會很小。換句話說,假如你正準備開定制店,卻湊巧看了我寫的這堆文字,我覺得你一定是幸運的。但這么多的問題,也不太可能在這里全部闡述清楚,所以挑一些重點來說說吧。
     西裝定制
    定制,本質上不是大眾需求,是面向對衣著有獨特需求或精致追求的小眾人群,根據不同人的體型、職業、氣質、喜好而單獨量身制作適合他們穿的衣服,一般分男裝定制和女裝定制。男裝以西服襯衫正裝定制為主(當然也有少部分顧客會定制休閑裝或者女性上男裝店做正裝);女裝以婚紗、晚裝、旗袍、時裝定制為主。一般來說,大部分人只能開男裝店,因為只有西服襯衫可以相對柔性標準化生產,面料和工廠基本上也能找到資源支持。女裝定制相對難度較大,因為款式和面料變化多端,接單人、面輔料、加工廠都是超級大難題,一般人除非掌握核心資源請勿試!不過以后有機會我會專門另外寫文章來說說關于女裝定制的那些事,所以在這里我們主要談談男裝定制。
    西裝定制 
    就全國市場上存在的西服定制店來看,主要存在以下幾種形式:
    1、寫字樓會所店或地鋪大店,老師傅 高級手工全定制,價格昂貴。這種店在過去幾十年里從香港到大陸內地都是主流模式,但這種模式因新消費群體的變化正接受新的挑戰,新的主消費群體已變成信息靈通有理性消費能力的新貴群體,他們需要的定制服務應該是較以前更多重視衣著最終形象效果和性價比,對老式西服工藝細節看重程度有所降低。如果經營這樣的高級定制店,需要你在當地的人脈圈較深厚,本質上屬于三月不開張開張吃三月的模式,一般新人很難在這個模式里有多大建樹。
     西裝定制
    2、洋服定制加成品西服專賣店,這樣的店在過去的一二十年里也有比較成功的案例,主要依靠加盟或直營托管的模式在全國連鎖開店。但定制人才畢竟是稀缺的,每個連鎖店里很難全部都配備到專業的定制師傅,普通營業員只能起到咨詢記錄的客服作用,所以很多顧客會發現部分定制店的定制體驗不夠。而成品售賣呢,卻干不過商場里那些動不動就地毯式廣告轟炸的成衣品牌。但經過多年的市場磨礪,這相對還是比較成熟的模式,不過受到新時代、新需求、互聯網等眾多因素影響,目前的處境也是比較尷尬。
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    3、Shopping Mall定制店中店,最近幾年來看,這種形式分兩種,一種是第1類的變種就不再贅述,另一種是店名叫定制而實際上進店后發現基本上是一問三不知的小女孩在賣成品西裝的感覺,根本沒有專業的形象顧問、量體師、修改師傅,也沒有專業的布料陳列選擇,這種形式基本就是用廠家固定的版型和款式去套顧客的需求,不是真正的定制,給我的感覺是不倫不類,如果不能改變偽定制模式并有效降低運營成本,這也是沒有未來的。
     西裝定制
    4、小裁縫店,用廉價布料做肥佬西裝或老媽媽裙褲,修修改改縫縫補補,這種模式賺的基本就是一份工錢,與進工廠做制衣師傅相比沒有太大的本質區別,所以這不是我們討論西服定制店的主流范疇,一筆帶過。
    西裝定制 
    5、互聯網量身定制平臺,說到這個,有很多人認為這是未來定制的主流模式,但我認為這是偽定制模式!我為什么這么有把握否定這個模式呢?很簡單,互聯網定制平臺的本質是要把需求搞大,而定制的本質永遠是小眾,這是一對根本就無法調和的矛盾!另外,定制的幾個核心點是什么?在一個相對安靜舒適的環境里如朋友似春天般的溫暖溝通、專業形象顧問、專業量體、面料親手體驗、專業試身、專業修改以及解決林林總總千奇百怪的顧客需求,這些流程怎么可能是幾個大胸美女拿著區區幾十一百套預先設定好的布版和款式上門就能全部完成的?假如這幾個流程不能保質保量去全部完成還標榜物美價廉,那其實就是注水的豬肉,很快就會被人拋棄。換句話說,假如某一天某一個互聯網定制平臺真的做大了,那時候你會發現他們做的不是定制,而是成品正裝的另一種銷售模式,僅此而已。
    西裝定制
    互聯網定制平臺要想成功,一定要遠離定制這個概念,不要掛羊頭賣狗肉,一定要創造一個新名詞來詮釋你們正在努力創造的行業。比如當年的康師傅,他沒有說自己是傳統面食,通過多年的準確定位運營,最后康師傅就成了方便面的代名詞。眾多正在進行互聯網定制創業的同學們,但愿你讀懂了我這段話并付諸行動!這些年大家都看到馬云用互聯網做淘寶成功了,于是就有人互聯網剪頭發,互聯網做裝修,互聯網做按摩,互聯網做量身定制,其實他們根本沒想清楚,馬云的淘寶是賣貨,而這些需要面對面、一對一、非標準化的服務,很難通過互聯網去完成?;ヂ摼W不是萬能的,互聯網在這些服務項目里最多只是輔助推廣工具,不可能成為這些服務項目的主體,也不可能控制住核心的需求群體流量。
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    既然以上幾種模式都有問題,那么究竟什么樣的模式才是有前途的?我覺得要搞清楚這個問題,只需要搞清楚誰是未來量身定制店的主消費群體以及他們最需要什么樣的服務就可以了,我簡單概括一下:
     
    1、主消費群體為中高收入群體,具備理性消費能力;
     
    2、對衣著形象有個性化的需求;
     
    3、定制需求主要來源于職場、商務、派對、婚禮、演藝;
     
    4、要求面料和做工有品質,但必須高性價比;
     
    5、要求合身剪裁,提升個人氣質,但對老派手工西服的細節沒那么太在意;
     
    6、要求定制周期不要太長;
     
    7、定制場地空間不需要奢華,但店鋪形象陳列需要專業化;
     
    8、定制店位置交通方便,不浪費顧客來回太多時間,
     
    9、 定制店工作人員需要年輕化、時尚化、專業化。
     西裝定制
    我之所以這樣來概括,是因為定制群體會從非富即貴的超小眾群體慢慢擴大到部分中產群體。假如這樣的定位是正確的,那么所有定制店老板都必須認真思考一個問題:你把你自己想作一個需要西服的顧客,滿大街有那么多現成的衣服在賣,但你為什么要多花時間去定制一套西服?我的回答是這樣的:
     
    第一,買的西服很難剛好合身,而優秀的定制店出來的衣服確實因為合身而更顯氣質;
     
    第二,定制店里有很獨特的面料是商場品牌沒有的;
     
    第三,為我量身定制的衣服價格并不比商場中檔成衣品牌貴太多,甚至還稍稍便宜一點。
     
    總結一下:用商場成衣品牌里不常見的優質面料,根據不同人的需求,推薦合適的顏色、圖案、款式細節,量身定制出讓客戶穿著既合身又有品質的正裝,價格適中(但用劣質面料和偽定制模式超低價跑量模式也絕不可?。?,跟商場里中檔次成衣品牌相當,最好還能略低于他們的價格,能做到這幾點,定制店基本就有希望了。
     
    搞清楚了上面的問題,定制店的消費群體定位就已經很明確,我想大部分人已經大概知道定制店該怎么開了。但我認為針對一二線大城市和三四線中小城市應該有不同的開設方法,具體細節我想賣個關子,畢竟這也不是幾句話能說清楚的一件事,有真正迫切需要了解的盆友可以來深圳找我當面交流,要找到我不難,百度一下海藍定制。
     西裝定制
    那么現在再回到標題中的問題,開定制店前要做哪些準備工作?
     第一、最重要的是人。過去的老裁縫模式已經難以為繼,新型定制店里的專業人才應該具備以下幾方面功能:形象顧問、專業量體、專業試身改衣。其中,形象顧問是非常重要的一個環節,也是老式的定制店最缺乏的一個環節。一套衣服,假如在最開始選擇面輔料和款式細節方面有一個很優秀的形象顧問把關,那么一般來說,最后的成品再差也不會差得太離譜,這個道理,我不想多說,留給大家自己去體會。所以,假如你是老板準備要開店,先想好你是自己守店嗎?假如是,你擅長哪一方面?氣質靚女?形象顧問?量體?試身改衣?這幾樣,你擅長的就自己做,不擅長的請預先物色人選!注意,這方面人才并不是滿大街隨手可以抓來的,一家定制店一般來說最低標配是兩個人,一男一女,最好是兩女一男。女孩最好年輕漂亮有氣質會說會笑腦瓜靈活,男生最好偏成熟一點。假設店里有一個人能同時搞定形象顧問和量體,另外再配備一兩個靚女做助理記錄數據、整理訂單、當當花瓶,這是最佳搭配模式,這樣省人力成本,也容易留住粉絲回頭客。另外再說明一點,關于定制店里是否一定要配備專業改衣師傅,這個問題是很糾結的。我這么說吧,假如你的店業務量很大,修改頻次很高,那當然專門配一個修改衣服的師傅就是最好了;反之則可以長期固定當地的某家專門改衣店做配套或者返回工廠去修改。
     西裝定制
    第二、準備資金。以目前的物價水平,一般來說一二線城市至少準備30萬,三四線城市至少準備20萬,這兩個數字不準確,因為不同城市不同地段的店鋪就會有不同的預算。
     第三、尋找能長期合作的定制工廠。一般來說,優質的單件定制加工廠集中在珠三角和長三角沿海城市,要講快速反應供應鏈,非深圳莫屬,因為深圳靠近香港,多年來聚集了一批專門做量身定制小訂單的師傅和加工廠。這樣的工廠也分為兩類:手工麻襯和粘合襯工廠,兩類都需要,不同的工價,面對不同的顧客。當然,假如你有能力在你的城市自建配套工廠,還有能力把它養活,那這條就當我沒說。事實上,一般情況下,一般人不太可能實現。另外注意,不要去找批量成衣大型工廠,沒用!這種工廠的生產流程和單件定制的工廠的流程是完全不一樣的,聘請的工人師傅的技術類別也是完全不一樣的。除非你接到了分尺碼制作的大批量團體訂單,那就可以找那樣的工廠偶爾幫你做幾批貨。在這個行業里,尋找定制工廠要追求小而美、快速反應能力,越大的工廠就越是沒法照顧到你千奇百怪的定制需求。
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    第四、尋找高性價比優質面料。這個面料大家別誤解為全國各地的布料市場里擺著那些布料,需要適合做西服襯衫的各種檔次的專業面料,同時需要滿足隨時可散剪配貨這個條件。面料品種很多,但高性價比且優質的面料很稀缺,特別是高性價比的進口布料,都不是在某個市場里擺著隨時讓你去找得到的。這方面的資源,仍然集中在珠三角和長三角沿海城市,同樣,深圳具有較大優勢,這里聚集了大批可供散剪的優質國產面料,而且香港的優質進口布料也是通過深圳中轉到全國。需要特別提醒的是,大家在網上都能搜到的全世界知名的那幾個面料(我就不在這里重復它們的名字了),普通人消費不起,不可能成為定制店的主推面料,有些人花好多萬會員費,拿到了布板,放在店里,結果呢,用處不大。當然,假如你的開店資金預算夠寬裕,花錢買幾個布板在店里去接待極少數的高端客戶還是可以的。
     西裝定制
    第五、店鋪選址、店鋪名稱、店鋪形象、店鋪內陳列物品,這幾件事都跟店鋪定位密切相關,請好好回到我前面分析的定制店運營模式和消費群體特征里邊去好好體會,然后找個靠譜的店鋪設計師按照那樣準確的定位去幫你規劃一下,這些做好了,你的定制店才可能生意紅火并持續發展。
     西裝定制
    如果你想開定制店,上面幾點,第一、第二點需要你自己仔細權衡,特別是第一點,你是否合適做這件事,有沒有專業的人才可用?如果沒有,那我建議你放棄。第三、第四、第五點,我估計很多人未必能快速摸清楚門道,特別是加工廠和面料,你在網上或者普通市場上能隨時找到的,我認為都不會是最優資源,這個行業一直很低調,好資源一直很稀缺,知道的人一般不會外傳,好的資源自己也不需要出來做推廣,所以你需要找到資深行家幫助你整合資源。不要輕易去相信那些號稱實力雄厚的大公司大工廠加盟品牌,這個行業說穿了,是一個小眾且專業的服務行業,不可能也不要期望去快速復制別人的成功。
     
     
     
     


    本文標簽:西裝定制(82)

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