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    服裝加工廠流行款式設計生產品牌

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    服裝加工廠配合幾個主要的顧客生產大量的基本布料,處理小額或有特殊設計要求的訂單變得很不經濟。服裝零售連鎖系統的競爭是建立在成衣的價格和款式上的。
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    為了避免和低價位服裝競爭,大的服裝加工廠加快引進流行于改變款式的速度作為應對,迫使服裝生產供應商生產具有較多設計和流行內容的短期服裝。在市場中,零售業者的競爭又有了顯著的變化,不再注重成衣的價格,而更注重非價格的因素如款式設計、品質與流行等。
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    國內的服裝加工廠行業起步較晚,但發展的極其迅速。在改革開放前,服裝的原料——布料需要憑布票供應,一般人都是請裁縫做衣服,衣服的面料、顏色、款式都非常呆板。改革開放后,服裝零售業也迎來了自己的春天,在 80 年代到 90 年代中期大型百貨公司成為服裝零售的主要渠道,上海的第一百貨、華聯商廈和新世界等著名百貨商廈成為上海市和外省市消費者購買服裝的主要地點。
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    90 年代中后期以后各種各樣的服裝連鎖店,品牌專賣店和外貿服裝店以及兼作零售的批發市場開始崛起,蠶食了大量服裝市場的銷售份額,并使得大型百貨公司不得不改變策略,從原來以進貨銷售為主改為以出租店面,柜臺收取租金為主,在大型百貨公司內現在更多的是店中店和各個服裝品牌租用的柜臺。
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    與此同時高端市場的國際知名服裝品牌不斷進入國內市場,雖然這些國際品牌目前的國內市場占有份額還不高,但是其利潤卻非??捎^。整個服裝市場從大的來看可以分成三個層次:高級訂制時裝(haute couture),設計師品牌成衣(designer wear)和大眾市場或街頭服飾(mass market or street fashion).
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    高級訂制時裝是世界服裝市場的最重要的流行發布中心,由公認的國際知名設計師負責設計。而且每一件服裝都根據顧客的身材和特殊要求手工定做,每件衣服可以賣到數千英鎊折合十幾萬人民幣。 設計師品牌服裝是由設計師提供的成衣,主要展示在高級成衣發布會。以成衣的方式將設計師提供的風格設計和高品質提供給更多的大眾。
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    這些成衣依然是高價位的,價格也要好幾百英鎊,折合人民幣幾千至上萬元。這些服裝主要通過設計師自己的服裝店,別的專賣店與高級百貨公司來銷售。這些服裝的設計并非獨一無二,但卻也是限量生產,并有嚴格的品質管制。 大眾市場服裝是現代社會中大部分人購買的服裝。新流行以非??斓乃俣瘸霈F在街頭店面,顧客雖然失去了服裝的唯一性,但卻可以在價格上彌補過來。
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    從中國目前的服裝市場構成來看這無疑是重點區域。在這一區域眾多消費者中還存在許多不同消費需求傾向。中介機構中對服裝市場最有影響力的就是零售了,但是每個國家甚至每個地區的服裝零售業都有不同的特色。比如英國服裝零售的獨特性在于 70%的銷售額是由 17 家連鎖店創造出來的,其中埃文思服飾總匯(Evans  Collection)和瑪莎 1990 年的銷售額占當年英國女性服裝市場的 25%,男性服裝市場的 28.2%。
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    而相對的,在意大利 95%的服裝是通過獨立的服裝店鋪賣出的。在中國國內,沿海經濟發達地區的消費者選擇購買服裝的地點已趨向于多元化,服裝消費者對于時尚的追求與香港、韓國及日本接近,服裝零售的渠道之間的競爭尤其是價格競爭仍然十分激烈。消費者花錢追求價值感,也不只是簡單的價格導向,設計、舒適與品質都很重要。
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    而內地省份服裝市場的服裝消費有兩級分化的傾向,其中內地大中城市以高檔商場店中店的形式存在的高級品牌時裝專賣店的銷售額可以與其在北京、上海的分店在銷售額上相媲美,而另一方面,由于大部分內地消費者的收入水平仍然不高,無法承受高價位的服裝,所以價廉物美的以低檔混紡面料參照流行款式簡單生產的服裝在內地也很有市場,它們的主要零售渠道是服裝小店和較低檔的休閑服裝連鎖店。
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    零售不僅是服裝中介機構中最重要的,就是從整個服裝行業的營銷來看,零售仍然是最重要的。首先,最明顯的是,服裝加工廠是將服裝產品傳到消費者手上的渠道。零售的渠道作用又有助于溝通服裝消費者和服裝的設計和生產者;通過服裝零售渠道能將消費者的需求信息及時通知服裝的設計部門、生產廠、染整廠,以便迅速根據市場需求的變化,變更服裝的款式、色彩、產量等。
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    另外,通過服裝零售渠道的營銷設計及賣場陳設,服裝加工廠可將服裝品牌和服裝設計師的設計理念有效的轉化為服裝的促銷賣點。而由賣場氣氛、促銷手段、顧客層、硬件設施、信譽及售后服務綜合形成零售商店的整體形象,可以吸引主顧客群,為品牌服裝帶來銷售收入和穩固的利潤。 如同國內零售業的其他行業,近年來國內服裝零售市場集中化的程度不斷提高。
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    女裝、男裝及童裝通過連鎖店及專賣店銷售的數額占服裝零售總額的比例也在不斷提高。雖然國內的服裝零售小店仍然在蓬勃發展,但是關門的多為這類小型服裝零售店。一方面是因為它們經營的都是一般性服裝,沒有特色,低層次競爭導致價格戰和低利潤,還有一方面自然是這些小型服裝零售商店沒有足夠的資源參與競爭,主要是經營者缺乏必要的企業營銷和戰略上的知識。
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    更缺少合適的人力資源去實施企業的營銷戰略。 同時目前零售業的快速發展導致市郊結合部的大賣場和市中心的 shopping Mall  不斷增加,使得服裝零售行業可以獲取更大空間的黃金賣場。對于服裝加工廠,特別是高級成衣業,一直是以市中心為焦點,由于市中心的店面租金非常高昂,因此也限制了店面擴大的空間,而移往市郊結合部的新興住宅區,雖然租金較低,可以獲得較大面積店面,但是反過也可能因此影響商店形象。


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