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    服裝公司品牌設計運營傳播促銷

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    專業服裝品牌的運營模式分析

    1.設計、生產
    服裝公司專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主,更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求,具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。但這種生產規模在不同企業或不同品牌之間還是有很大差距的。就目前來看專業品牌服裝的生產規模在不斷縮小而款式卻不斷增多。
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    國內大眾服裝公司品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定制為主。這種大規模定制既不是如同針織內衣這類大眾化產品的大規模生產也不是如同高級定制服裝的定制,而是既考慮消費者對時尚的要求,在大眾都能接受的流行款式的基礎上大批量定購價格較低的面料仿照流行款式和流行色,通過一定規模的服裝生產廠大量生產的一種服裝生產方式。
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    2.價格
    專業品牌價格基本走中高端,且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。在專業服裝公司品牌內部也有很多的細分,它們之間的價格還是存在很大的差異,很難簡單地用中高端來描述。雖然國內有一些高端消費人群能夠接受國際一線品牌服裝高昂的價格,但是國內大部分專業服裝品牌的消費者對于性價比還是比較關注,所以專業服裝品牌的價格大部分還是比較合理,節假日打折后價格也比較有競爭力。
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    目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少,進入的也基本上也集中在高端?,F在國內大眾品牌在價格方面的競爭相對比較激烈,主要原因是服裝公司款式和面料過于雷同。但這種價格競爭與家電行業或快速消費品行業相比還是要好許多,畢竟服裝的款式和面料的選擇范圍還是比較大的,中低檔的大眾休閑服裝之間還是有一些區別的,只是這種區別不像高級時裝品牌中那么大罷了。
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    3.渠道
    專業品牌基本以自營為主,渠道主要分布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市;服裝公司營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝,而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點,但其影響卻依然十分巨大。
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    目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為:自營型、加盟型及代理型,三者之間的不同在于合作經營者與企業之間的緊密程度。服裝公司自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密,而且在管理上可以企業的意志而轉移,管理阻力較小,但相對而言在經營的成本上則會較高。
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    代理型的品牌營銷渠道管理方式,則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識,且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高,雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定,企業對代理者的管理較弱,多是指導與輔助關系。 而相對于加盟型的營銷合作關系,則是自營與代理之間的結合體,其中既會有企業方的資源及資金投入,也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣,但在加盟型的渠道合作關系中,需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。

    服裝公司品牌設計運營傳播促銷
    在國內服裝業中有一些服裝公司只選擇這三種渠道中的一種,但是實際上很多企業是以某種渠道方式為主,幾種銷售渠道綜合運用的。比如,以加盟為主但是也依靠自營或代理的大眾服裝品牌就很多。 在營銷地點的設置中,還可細分為商場型營銷、專營店營銷及 k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。 在大中型城市中,消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物,對于服裝公司品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群,也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力,但是畢竟“僧多粥少”,商場的經營面積有限,商場在城市中的數量也同樣有限,這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面,所以也就造成了:雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出)。
     服裝公司品牌設計運營傳播促銷
    服裝公司品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈中,專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力,也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置,因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展,如所謂的旗艦店或中心店形式。
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    而 K/A 群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品,當然也會有部分 K/A 渠道對品牌企業進行了專有化設置,可以在賣場中建立專柜或店中店進行獨立展示。 現今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合,根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中,渠道布點較廣、較多,動則幾百個專賣店(柜),最少的也有幾十個銷售點,以渠道規模制勝,得渠道者得天下。但是也必須控制渠道的成本(既包括渠道本身的費用也包括企業增加的相應管理費用),否則渠道可能拖垮企業。

    服裝公司品牌設計運營傳播促銷
    4.品牌傳播與促銷手段
    專業品牌注重平面傳播和口碑傳播,進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。服裝公司促銷多以客戶 VIP 形式,給與客戶更有價值、更體貼的服務,注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節假日或換季時期, 但折扣幅度較小。
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    大眾服裝品牌在宣傳上,大部分走明星效應,其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象,主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主,但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上;在促銷方面,主要手段以打折為主,且在市場競爭中,折扣手段花樣越來越多,如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等,幾乎天天都有打折的機會,而且打折的幅度也越來越大,相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。
    本文標簽:服裝公司(12)

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