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    服裝店開店的地點選擇在哪里好?

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    對于服裝店開店,地點是其制勝的關鍵。套句零售業放諸四海皆準的行話,“零售三要點——地點、地點、還是地點”。地點的好壞是零售業,特別是服裝店開店業績優劣的第一因素。一般來說,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有: 
     服裝店開店的地點選擇在哪里好
    (1)城市中心區。這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服裝店來說,城市中心區的流行更新很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,這是鋪面開在城市中心區的不利的一面。 
     
    (2)高密度居民區。居民區人口比較集中,人口密度較高。一般在這類地區消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。  但是沿海大中城市特別是上海已經出現了不同居住地區消費者層次分化的現象,麥肯錫已經對上海市的不同居住地區按照郵政編碼所轄范圍進行劃分,作了具體的研究。這些研究對于服裝市場細分和服裝店開店定位后的銷售地點選擇有重要的參考價值。
    服裝店開店的地點選擇在哪里好 
     (3)交通便利的地區。交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果服裝店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在 15 分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。  而且特別是比較重要的中轉地點,比如地鐵口外的公共汽車站旁是十分好的零售店鋪位置。
     
    (4)成行成市的地區。對于服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區,則更有利于經營。因為經營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口,重慶的解放碑等,因為集群效應,生意大都不錯。服裝店鋪選擇是所有零售行業中最重要的,包括服裝零售。
    服裝店開店的地點選擇在哪里好 
    如果沒有在正確位置的好商店,進入服裝店開店的其他一切都可能是徒勞的。店面位置選址如此重要,幾乎可以決定企業的生死存亡。比如以女性為主要銷售對象,需要注意的是女性傾向于選擇服裝店和商業街,從而選擇有針對性的站點。
     
    因為那些地方可以選擇很多衣服,進行比較,這也是由女性的購物心理決定的。對于服裝店來說,在選擇填補女裝通勤市場空白的同時,門店選址必須與其定位和戰略方向保持一致。一般來說,服裝店選址選址,首先要了解“商圈”的概念。
     服裝店開店的地點選擇在哪里好
    商圈是指某個商圈的客戶吸引力所覆蓋的范圍,是如何保持一定的客戶銷量的地理范圍。由于受消費習慣、市場傳統、交通等因素的影響,特定區域的市場往往會形成特定的商圈。
     
    1.選擇在商圈,為了適應人口流動,購物方便,擴大銷量的原則下,絕大多數的顧客會選擇在繁華的市中心服裝門店位置,從主要城市河流和交通樞紐,靠近城市住宅區和郊區道路、購物區、村莊和住宅區等。
    服裝店開店的地點選擇在哪里好
    對于女裝公司通勤利基市場定位和競爭策略,要特別關注自己的客戶、白領女性的購物習慣和出沒情況,了解白領女性平時上班比較集中,比如地鐵交通換乘中心而白領女性集中的商務中心,購物和度假的白領女性總是去那些地方。作為市場中的弱勢地位,我們必須非常熟悉市場中的消費者,選擇最合適的服裝店面位置,才能在競爭中生存,謀求發展。城市中央商務區主要位于市中心最繁華的區域,城市的主要街道穿過它,云集了許多著名的百貨公司和各類專業商店。對于服裝行業,必須在人多的地方,這是最好的選擇。
     
    但毫無疑問,這些地方的店鋪租金也是最高的,因為這樣的店鋪數量比較有限,往往很難獲得一個店鋪,為了獲得這樣的店鋪,有時需要支付高額的轉讓費。此外,城市中央商務區還有多家女裝品牌連鎖店,實力雄厚。他們將中央商務區的門店視為品牌投資和品牌推廣的一種手段。即使他們在中央商務區的店鋪不賺錢甚至虧損,也可以補充其他服裝店鋪的利潤。
     服裝店開店的地點選擇在哪里好
    因此,城市中央商務區的門店雖然客流量大,顧客多,但競爭非常激烈,運營成本也很高,不適合服裝企業進入市場。也就是說,傳統好的服裝店并不是市場的好選擇。而城市交通要道和交通樞紐的商業街,是大城市重要的商業街,也是人來人往的地方。
     
    在節假日和高峰時段,商店位于這些位置,以方便人流購物。但作為服裝店,買衣服的人大多選擇在閑暇時間購買,而不是在通勤時間購買,所以,一般來說,這些地方不適合開服裝店。但是,白領女性也有一些例外,因為現在的工作和生活節奏比十年、五年甚至三年前要快得多。此外,作為家庭的重要成員,白領女性要扮演妻子、母親等重要角色,肩負著許多家庭責任。
     
    他們的休閑購物時間大大減少了,但他們仍然愛美,喜歡自己買衣服穿衣服。因此,越來越多的人去他們路過的服裝店看看有沒有自己喜歡的款式。如果他們認為價格合適,他們通常會做出購買決定。這些地方的租金比中央商務區便宜很多,做生意的成本也低很多。因此,作為女性通勤裝市場的填補空白,服裝企業可以考慮將這些門店設在交通要道,進行商業活動的交通集散點。
    服裝店開店的地點選擇在哪里好 
    但這些區域的租金比中央商務區低,但仍然較高,這是需要考慮的。城市住宅區商業街的顧客主要是附近的居民。店鋪設在這些地點,是為了方便附近居民購買。邊緣區的商業中心通常位于郊區及其郊區的重要地鐵站或大型購物中心附近??傄幠P∮谥醒肷虅諈^。對于小型服裝店,也適用于城市住宅商業區,滿足消費需求。一般的服裝,為了方便,買家會就近購買。
     
    但是,有一個重要的因素需要考慮,那就是消費者在購買日常小商品或快速消費品之前購買服裝的消費習慣有很多不同。大部分消費者購買日常小商品或快消品是基于日常購買體驗和對部分快消品品牌的信任,做出購買決策和購買全過程的時間相對較短。與服裝店開店位置相比,消費者更關注服裝的款式和價格。
     
    在上?!渡杲罩改稀?005年11月23日進行的服裝購買習慣調查中,服裝消費者對服裝購買的重要性排名如下:款式(35%)、價格(29%)、其他(22%)、品牌(14%)。因此,消費者必須在很多不同的服裝店里,在不同的服裝款式之間,花很長時間去挑選、試穿、比較價格,才能心滿意足地買到自己滿意的衣服。
     服裝店開店的地點選擇在哪里好
    然而,消費者在住宅商業街購買日常消費品時并沒有安排這么長時間的服裝購物,往往缺乏足夠的服裝店和服裝款式供消費者進行全面選擇。因此,即使選擇住宅商業街的店鋪作為女裝通勤裝的銷售店,也必須選擇服裝店集中的地方。這種共生效應是由服裝消費者的服裝消費習慣決定的。不容忽視。此外,對于服裝店來說,由于白領女性在休息日經常去家樂福、樂購、沃爾瑪等國際品牌超市購買日常用品,在這些地點或附近購物更有價值。選擇一個商圈進行經營,還要考慮商圈所屬的地區情況。主要包括區域的大小、人口的數量、區域的特點、區域的商業狀況、區域的影響、區域對附近區域的輻射等。
     
    在選擇門店時要考慮,一定要選擇適合服裝公司女裝通勤裝市場的空缺,這樣的市場定位與營銷策略特點相吻合。商圈選址主要包括交通、通訊、其他服務、購買圈人群的集中度和消費水平、服裝消費占總消費的比重等。商圈內部情況,考察競爭對手情況,主要有商圈店鋪數量、形態特征、道路性質、就業類型、市場規模和市場占有率。這一點尤為重要。同時,商圈的商業精神,是否齊心協力,是否唯利是圖,是否有長遠的發展戰略眼光都極為重要。
     服裝店開店的地點選擇在哪里好
    3.具體的服裝門店選擇要求開店選址非常重要,它決定了客流量的大小。但是在具體選址的基礎上,還要注意店鋪的一些情況,也會影響店鋪的生意,有時候,選好位置會因為店鋪本身的原因,生意不好,還是因為原來沒有考慮店家本身的一些條件,店主只好換了位置,費力費力。
     
    開店時必須考慮到服裝店鋪本身的一些條件,主要包括以下幾點:支付給它。店面有兩種,一種是不規則店面,一種是正規店面。規則選擇寬大的店面,長方形店面的深度適中。不正規的店鋪有時可以通過裝修達到特殊的效果,這是由服裝消費者的時尚品味決定的。
     
    如果服裝店面造型能有別于一般店面,就能吸引追求時尚潮流的顧客。當然,這家店的內部還是適合展示服裝的,所以裝修成本比較高。店門:門面很重要,門面裝飾是重中之重。門是入口和出口。一家商店必須讓顧客進出方便,才能做好生意。
     
    一般來說,服裝店至少應該有兩個顧客。如果位置在拐角處,前面有兩扇門,兩條街對面,這是最好的選擇。如果店里只有一扇門,在裝修上就要增加,最好全部打通,沒有門,方便顧客進出。店鋪選址但如果服裝店的位置不是太忙,剛開始光顧的人不多,這種情況下不宜多開門,可以趁著不便,留一些顧客在店里。
     服裝店開店的地點選擇在哪里好
    有時候這有助于銷售,因為對于服裝店來說,顧客喜歡去人多的店,他們會有心理,店里很受歡迎,一定有好貨或者便宜的價格,有時候也反映了時尚潮流,所以顧客愿意去一個擁擠的商店,讓那些已經很冷的商店更冷。在促進銷售時,我們也應該抓住這種心理,有意識地吸引一些店內顧客。目前服裝公司前臺的寬度還可以,但是需要保持人氣,讓路過的消費者看到店鋪的人氣,吸引他們進店,帶來銷售機會。
     
    店面方向:店面方向與通風、日照等方面有關,要特別注意。南北向的服裝店鋪都防曬,白天也不會太熱。夏季沒有太陽,比較涼爽,顧客會更喜歡光顧,還能節省空調費用。夏日午后陽光照進店內,面對西店,不僅悶熱,而且讓人很煩躁,很凌亂的感覺,讓顧客不想進店購物。所以服裝企業要考慮自己要賣什么款式的服裝,選擇店鋪,如果是裙子,以南北店為首選。東西向開店一般不是最好的選擇,因為這種開店需要花更多的錢在空調上,但也有優勢——店內燈光效果較好,開店最忌諱的是昏暗,讓顧客不想進入。
     
    明亮的店鋪會給人一種舒適的感覺。所以店鋪的整體選擇一定要考慮到自己賣的款式和消費者的感受。店面空間:空間包括面積和高度??臻g的感覺很重要,是顧客進店的第一感覺,不能太擠,不能太空。面積當然越大越好,但是面積的大小和租金直接掛鉤,所以最好量力而行。高度主要以天花板的高度為參考,一是要有高度,空間效果好,視覺效果好,不要太擁擠;二是商品可以展示。模型放在店里的時候,一定要和店面的高度成正比,否則不協調。
     
    一般來說,服裝店的銷售范圍通常具有一定的地域界限,即相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品的不同、人流因素、地理位置、經營規模等方面的不同,商圈的規模、商圈的形式存在很大差異。
     
    選擇一個好的經營區域是新店合理選址的基礎,不僅有助于制定經營戰略,也有助于制定市場發展戰略。商圈戰略的成功運用,可以為服裝店打下堅實的基礎,提升服裝店的形象,創造和促進顧客的特定需求,與顧客建立互信關系。
     
    對于服裝店來說,要采取市場空缺策略,必須充分利用商圈資源,把生意打進顧客的心里,讓他們愿意成為回頭客,這也是服裝店的基本功經營策略。 


    本文標簽:服裝公司(12)

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