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    開一家服裝店怎么從批發商和服裝廠家進貨?

    來源:服裝廠作者:工作服日期:閱讀:

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    開一家服裝店所銷售的服裝在目前階段不可能完全由自己設計和委托加工生產,從廠家或批發市場進貨是不可避免的。這就要服裝店有清晰的有關服裝進貨渠道方面的策略,才能夠保證市場補缺者戰略的順利進行。
    開一家服裝店怎么從批發商和服裝廠家進貨 
    一般來說,服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發商某個款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?
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    是在附近的批發市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發?這些問題,從開業之初便時刻考驗著店鋪的經營者們。 服裝零售商的進貨首先要考慮的就是所進的服裝能否被消費者喜愛,被消費者順利買走,企業能否通過銷售這些服裝獲得利潤。
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    所以考慮服裝的進貨渠道,就要考慮服裝的款式質量和進貨價格。但是進貨的時候如何判斷所進的服裝是否價格合適呢?單單從面料和款式做工上判斷價格是不夠的。消費者購買服裝的目的是為了穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。
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    服裝店進貨的時候,拿到一個款式必須估算自己拿回去能賣多少錢,消費者可能為這個款式的服裝支付多少?這個才是服裝零售企業進貨的根本原則。只要覺得這個款式能賣出價格,那么也可以和供貨商協商是否可以便宜點,一般長期做供貨的服裝廠或批發商在價格上開始是不會輕易給一個新客戶很多便宜的,即使便宜也是每件 1 元 2 元的,在這個方面,企業不能太計較,因為到哪里都是熟客才會多一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優惠的。
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    做生意的眼光一定要長遠。 另外,做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去了?”賣服裝一定要看清楚自己的市場定位,了解自己的消費者的偏好,服裝店的經營者一定要多花時間在上下班的地鐵或公交上多看看白領女性的穿著嗜好,通過看她們在上下班時穿什么款式的服裝了解對她們各種時尚風格的態度。依照她們的興趣愛好去進貨會比用自己的眼光進貨要正確得多。
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    服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是服裝零售商必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。
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    服裝經營商要搞好進貨渠道,準確進貨,主要要做好三點:
     
     一、是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格趨勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。
     
    二、是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。
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    三、是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里 20 元的商品,在另外一個市場 15 元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。 這些看起來很簡單的原則,卻是服裝零售商搞好進貨渠道的必修課。
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    對于服裝店也是同樣重要。服裝設計與加工廠家作為市場補缺者,必須在女式通勤裝市場中做到專業化,特色化。所以單從服裝廠或批發市場進貨是不行的。服裝店的經營者需要自己設計或者委托一些服裝設計專業的學生幫助設計,同時通過面料代理商或直接聯系一些紡織廠購買相關面料和輔料,然后委托加工設備和工藝比較好的服裝廠加工生產。
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    這當中要注意生產量和成本的問題,不能為了降低服裝面料成本和加工成本盲目地降低服裝面料質量和盲目加大生產數量,尤其是后者,如果造成大量的產品積壓對于企業的生存會造成相當大的困難。 在加工過程中要關注加工的質量,要有嚴格的檢驗措施,并需要在之前簽訂的合同中對于質量問題進行明確的界定,并對由質量引起的爭議和賠償也要在合同中一并寫清楚。只有這樣才能保障企業自己的利益。

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